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椰子水在全球熱賣,百事想買下最火的 Vita Coco

百事可樂和可口可樂的戰爭要從碳酸飲料打到椰子水領域瞭。百事正在尋求收購這兩年大熱的椰子水品牌 Vita Coco,以對抗可口可樂旗下的 Zico 椰子水。

在碳酸飲料越來越不好賣的今天,椰子水成為潮人們的新寵,也帶火瞭 Vita Coco 這個成立於紐約的品牌。

(圖片來自:QZ)

與椰汁不同,椰子水基本是椰子原汁,呈透明狀,味道較為清淡,起初流行於巴西、馬來西亞等熱帶國傢。近些年,在健康潮流的帶動下,椰子水以其低熱量、低碳水化合物的特性迅速風靡全球,甚至被包裝成瞭一種生活方式。如今這已經是一個規模達 25 億美元的市場,而 Vita Coco 正是該領域的佼佼者,其市場占有率達到瞭 26%。

(圖片來自:Club Onlyou)

Vita Coco 起台中通馬桶價錢初主打天然運動飲料的概念,瞄準的是在瑜伽館和健身房的運動人士。經過幾年的醞釀,在 2010 年前後,Vita Coco 開始借助名人效應。除瞭請蕾哈娜當代言人外,麥當娜的入股更是進一步擴大瞭它的知名度。通過贊助各類時尚活動,這個藍色的利樂包裝盒也頻頻地出現在明星們的手中,刷足瞭存在感。

(圖片來自:Trends Things)

雖然椰子水的營養成分並沒有如宣傳中的那樣豐富,它的火爆不乏炒作成分,但它健康飲料的形象卻已是深入人心,而這個市場預計還將以每年 20% 速度增長。

Zenith Global 的數據顯示去年椰子水的銷售額為 27 億美元,預計到 2020 年這一數字將達到 54 億。若能將 Vita Coco 收入旗下,則意味著百事可樂在這個日益增長的市場中將占據領軍地位。

與之形成鮮明對比的是,可口可樂和百事可樂這幾年的碳酸飲料業務卻在不斷下滑,高糖高熱的可樂早已被視為健康和肥胖的禍首之一,即使兩傢都推出瞭低糖甚至不含糖的可樂,也還是很難扭轉人們對它的固有印象。因此,這幾年兩傢都將更多的精力放在瞭諸如果汁、純凈水這類更健康的飲料上。

(可口可樂氣泡飲料與非氣泡飲料增長對比,根據財報整理)

百事可樂 CEO Indra Nooyi 在四月份的分析師會議上曾表示,她致力於將百事可樂重塑成為一傢能夠“提供糖含量較低的產品和大量含有積極營養的零糖產品和飲料”的公司。於是也就不難理解為什麼百事可樂和可口可樂都盯上瞭椰子水這位新貴瞭。

Vita Coco 並非百事可樂在椰子水領域的第一次收購嘗試。2010 年百事獲得瞭 ONE 椰子水的大量股份並在 2012 年將其正式收購,但 ONE 在消費者當中卻並沒有什麼存在感,在與 Vita Coco 的競爭中完全處於下風。既然打不過你,那就隻好買下你瞭。

路透社稱若談判達成,此次交易的價格不會超過 10 億美元。自 2000 年以 134 億美元收購桂格以來,百事已經很久沒有大手筆的投資瞭,以不到 10 億美元的價格收購 Vita Coco 也符合其 CEO 在 4 月所說的百事會將註意力集中在較小的收購上台中抽水肥的承諾。百事最近一次在健康飲料行業的收購是在去年買下瞭益生菌飲料公司 KeVita,花費 5 億美元。

不管百事最終能否買下 Vita Coco,它顯然將未來的業務增長更多地寄托在瞭更健康的產品線上。

題圖來自:Vision On

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